Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass verschiedene Menschen die gleichen Aussagen ganz verschieden bewerten können? Zum Beispiel: Zwei Personen, die zögern, weil sie glauben, einer bestimmten Aufgabe nicht gewachsen zu sein. Sagt man zu der einen Person "Du kannst das!" fängt sie vielleicht an zu lächeln und freut sich über die Bestätigung. Eine andere könnte vielleicht darüber nachdenken, wie sie "nie etwas richtig macht" und vielleicht sogar ärgerlich werden aufgrund ihres plumpen Versuches. Was ist der Unterschied zwischen den beiden Personen?
Beide Personen verarbeiten die Aussage indem sie sie mit ihren bisherigen Überzeugungen vergleichen. Im einem Fall ist das vielleicht ein eher positives Selbstbild, die Person hatte nur ein paar Zweifel aber die Aussage "Du kannst das!" bestärkt die positiven unterbewussten Überzeugungen in die eigenen Fähigkeiten. Im anderen Fall hat die Person wahrscheinlich ein eher negatives Selbstbild mit geringem Selbstvertrauen. Die Aussage "Du kannst das!" wird automatisch damit verglichen und abgewiesen, weil sie ja offensichtlich "falsch" ist.
Dieses automatische Überprüfen und Abweisen "falscher" Aussagen wird manchmal als "kritische Instanz" bezeichnet. Ob die Aussage von einer anderen Person stammt oder von einem selbst spielt dabei keine Rolle. Vielleicht lässt das die zuvor genannten Beispiele mit dem Raucher und der Angst vor Hunden klarer werden. Was sich die Person auch auf bewusster Ebene vorsagt, um ihr Problem zu überwinden, eine Veränderung findet nicht statt, solange die unterbewussten Überzeugungen nicht verändert wurden und dies wird oft durch die kritische Instanz verhindert.
Hypnose ist ein Werkzeug, das dabei hilft, diese "kritische Instanz" für gewünschte Veränderungen zu umgehen. Dabei ist das Bewusstsein im Gegensatz zu einem der vielen Vorurteile zur Hypnose vorhanden. Man erklärt sich nur dazu bereit, für einen bestimmten Zweck diese automatische Überprüfung zu deaktivieren, um Raum für eine positive Veränderung zu schaffen, lässt sich in einen Zustand der Hypnose führen (oder verwendet eine Form der Selbsthypnose), in dem eine direktere Kommunikation mit dem Unterbewusstsein hergestellt und genutzt wird.